陈卓，1983年12月出生，2008年10月参加工作，现任县招商局综合招商五分局副局长。从走上招商战线的第一天起，陈卓就立志要干出点成绩。几年来，他吃过苦，受过累，始终不忘的是尽己所能，为广德的发展添砖加瓦，为企业的服务尽职尽责。

在交流中寻找“商机”

行走在开发区的园区道路上，陈卓看着自己招商引资进来的一家家企业在我县的土地上蓬勃发展，他的脸上洋溢着欣慰的笑容。每个招商干部的背后，都有故事，故事往往是曲折的、感人的，每一个项目的引进，都有着招商干部们鲜为人知的挫折、坎坷和辛酸。

陈卓也是如此，他深知，我县经济是艘大船，项目是大船前进的动力，唯有项目不断聚集，大船才能保持高速前进。招商的第一步，便是要找项目，这对于刚入行的陈卓无疑是个巨大的挑战，怎么办？“我当时给自己制定了一个第一步规划——当好‘情报员’，只有不断的收集信息，才能得到自己想要的。”为此，陈卓快速“吃透”了负责招商区域的政策，每到一地准确把握招商地的经济发展动态、企业投资方向、产业转移动向，深入了解、分析和研究招商地的经济社会状况，尤其是对当地的重点企业及其主导产品、发展状况、机构设置等情况做到全面了解。

在做到这些的同时，通过与现有的人脉资源进行结合，从交流中获得招商商机。2014年4月，生产包装材料的老钱找陈卓办点事。在聊天中，老钱漫不经心地感叹：“我的货主要供应上海的一家企业，不过这家企业现在想迁出上海，也不知迁到哪儿去，要是迁远了，我的损失就大了”。听到这个消息后，陈卓眼睛一亮，商机呀！第二天陈卓就带队乘车赶赴上海上门拜访。见到企业老板周总，说明来意后，周总笑着说：“你们的消息，可真灵通。实话告诉你，我现在又不准备迁走了。”和周总深入交流后，得知他暂时确实没有迁走的打算，陈卓微笑着对周总说：“广交朋友也是我们招商人的工作任务。我还是很诚挚地邀请你到广德走走看看，考察考察。”回到广德后，陈卓始终和周总保持着联系，每逢节日，都会给他打个电话、发个信息，一来二去，他俩就成了朋友。一年半之后，这家公司因为业务不断发展壮大，准备对外投资扩张，于是毫无悬念的将落户地选择在广德。签约仪式结束后，周总对陈卓说：“兄弟，以后我们可以经常见见面，谈谈心。”去年，这家企业又嫁接了一个60亩的企业，新上了一个投资2亿元的项目，在广德的事业越做越大，越来越红火。

2015年8月，陈卓在山东青岛参加一业务培训。在学习期间和一位外省参训的招商干部聊天，得知有一家台资的新材料企业，因为市场缘故，想将公司总部从辽宁营口迁到南方。得到这一消息后，陈卓立即水陆兼程17小时来到辽宁营口，见到了对方公司的负责人，对方惊讶于陈卓的速度之外，也对陈卓的敬业之情点赞！不久，该公司成功落户广德。

在外出时寻找“合作”

虽说当好“情报员”，能取得一定的效果，但陈卓认为要想让更多的项目来到广德，更应当好“招商员”，把广德特有的优势推荐出去，让更多的企业负责人来到广德考察参观，最后投资落地生产。

有这样的想法，便要付出行动，而这样的行动，往往让陈卓辛苦不已。出差，对招商人来说是家常便饭，一个月几乎有半个月都在出差的路上。陈卓坦言，一般出差的工作节奏都非常快，在招商过程中，他和他的同事们不顾炎夏酷暑，顶着烈日不停拜访，衣服湿透了也顾不上休息一下，每到一个地方，都力争在最短的时间里拜访更多的企业，工作节奏快得就像打仗一样，每天晚上回到住处，常常是累得不想吃饭。

只要功夫深，铁棒磨成针。在跟踪促进上海某公司项目过程中，陈卓锲而不舍、耐心细致的精神发挥了举足轻重的作用。今年2月份，陈卓到上海去拜访这家公司，到了企业，门卫连门都不让进。他只能不停地给负责人打电话，打了十几个电话，才联系上公司的负责人，最后约好第二天上午11点见面。第二天陈卓10点30分就赶到这家公司，可一直到下午1点多钟也没见到人，他只好再次打电话给负责人，得到的回复：“我还以为你早就走了”。而就是这一次，陈卓的精神感染了对方，决定到广德来看一看，参观后就做了投资广德的决定。

近年来，他参与招商的足迹遍及江、浙、沪等多个省市，得到许多有价值的招商信息，一批又一批企业来广德考察。陈卓说，看见客商们纷至沓来，无论是来考察还是来投资，起码是对他工作的认可，更是对广德的认可。

在服务时坚守“承诺”

“人无信不立，业无信不兴，国无信不宁”。这个道理并不深奥，但不是人人都能做到的。陈卓之所以在招商引资工作中取得优异成绩，除了他的责任心与魄力外，一个重要原因就在于他的诚信，他说到做到，用真心帮助客商，用真情温暖客商。从而在众多的客商心目中树立起广德人笃守诚信、一言九鼎的良好形象。

要想客商来，服务是基本功。2016年初，绍兴的某新材料公司准备在我县投资，并希望尽快投产，因为他们刚刚研发出一种新型的用于汽车上的材料——隔离膜。由于对方对广德不熟，公司负责人希望陈卓能帮助项目快速落地。速度就是效率，为了当好项目的“服务员”，陈卓立即为这个项目“小跑”起来，从项目书编写，到备案立项，到寻找厂房，再到安装设备，一直到招聘工人，他都全程参与，以最快的速度协助企业，全部过程只花了120多天。当顺利完成一切手续后，公司负责人竖起大拇指对陈卓说：“感谢感谢！真是帮了大忙！”陈卓听到了赞许和感谢，脸上都是欣慰的笑容，他高兴的告诉对方：“应该的，保姆式服务是我们基本的工作要求，如果还有需要，请您开口。”

“服务企业，做‘保姆式’的招商人”不仅仅是一个口号，更是陈卓一直秉承的理念。陈卓说：“其实自己只是一个招商工作者，大家平常都是这样工作的。今后我依旧会不忘初心，把自己的工作干好，为广德的发展添砖加瓦。”